Українці стали менше займатися самолікуванням, і частіше купувати в аптеках те, що їм прописують лікарі. Дослідження, проведене фармацевтичною маркетинговою групою «Бізнес-Кредит» підтверджує, що спостерігається зараз зростання продажів препаратів українського виробництва, відбувається передусім за рахунок рецептурних препаратів, передає sutura.org.ua

Що в Україні відбувається з цінами на ліки і чого чекати у 2018 році

«У цьому році ринок продажів медикаментів повернувся до обсягів реалізації в натуральному вираженні (у кількості упаковок) на рівень 2013 року і навіть перевершив його за деякими позиціями», — розповіла директор з маркетингу компанії «Бізнес Кредит» Олена Карчевська.

За словами директора з маркетингу ПАТ «Фармак» Сусанні Халілової, приріст саме рецептурних препаратів порівняно з товарами, що відпускаються без рецепта (так звані OTC) свидетельствовать про стабілізацію та оздоровлення ринку.

«Він зростає швидше за прогнози і стає більш стабільним. Приріст рецептурних препаратів відбувся завдяки програмі доступні ліки. Очікуємо, що у 2018 році продовжиться зміна структури продажу, а приріст реалізації у гривні буде на рівні 17-18%. У натуральному вираженні, ймовірно, ринок залишиться на рівні 4% зростання, що теж добре. Заміщення імпорту зростатиме», — запевнила Халілова.

Держава допомогла

Витіснення нашими ліками імпортних аналогів йде насамперед завдяки держпрограмі «Доступні ліки». Домінує протипростудна група, хоча і з деякими винятками час від години.

«Починаючи з літа 2017 року на перші місця продажу стали виходити сердечні засоби, які зараз міцно утримують зайняті позиції. Учасники ринку пояснюють це розпочатою урядом програми реімбурсації», — каже Олена Карчевська.

Як уряд змінити правила реєстрації касових апаратів

Україна має високі показники захворюваності населення на цукровий діабет ІІ типу (близько 1 мільйонів осіб) та бронхіальну астму (понад 200 тис. осіб). За кількістю смертей через серцево-судинні захворювання ми займаємо другу позицію в світі.

У зв’язку з цим, з 1 квітня 2017 року в Україні запущено програму «Доступні ліки». Її мета — скоротити смертність і кількість ускладнень внаслідок цих хвороб. Програма реімбурсації (повернення вартості) дає людям право на безкоштовне отримання ряду ліків (або з частковою доплатою за рецептом). У загальної складності у переліку безкоштовних ліків на 2017-2018 рік увійшло майже 200 препаратів.

Втім, є ще один дуже важливий фактор зміни попиту.

Реклама працює гірше

Найголовнішим позитивним трендом аналітики вважають випередження продаж рецептурними препаратами безрецептурних (OTC). Адже для перших існує низка регуляторних обмежень, а інші продаються вільно.

«Це означає оздоровлення ринку, коли люди перестали реагувати на агресивну рекламу препаратів, які за фактом не є ліками. Якщо ця тенденція триватиме, то можна говорити про підвищення грамотності українських пацієнтів при виборі медпрепаратів», — вважає Карчевська.

Українцям нав’язують дорогі ліки

Ще один позитивний момент — лікарі стали більше дотримуватися схем лікування та назначати лише потрібні препарати. Поки що ця тенденція найсильніше виявлена ​​у Києві.

Як і раніше, динаміку продажу ліків визначає купівельна спроможність українців, і ще кілька інших факторів.

«Перший та головний з них — валютний курс. Це впливає як на поведінку виробників, так і на споживачів. Так, громадяни купують не ті, до чого звикли чи хочуть, а ті, що їм за карманом», — зауважила Карчевська.

Головний же дохід українським виробникам приносять дешеві ліки (52% усіх продажів) із середньою вартістю 13 грн за упаковку.